FALTA DE BARÓMETROS PARA MEDIR LA EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA DE TRABAJO

Sindicatos, empresarios y Ministerio coinciden en la falta de barómetros para medir la evolución de la demanda de trabajo. La FP dual acumula ya 24.000 alumnos, casi el quíntuple de los apenas 4.300 que se decantaron por esta opción el curso de su implantación, hace cinco años. Sin embargo, y a pesar de los avances, España está aún muy lejos de tener un sistema de FP que satisfaga las exigencias de un ecosistema laboral en constante evolución. Y esto es debido, principalmente, al desconocimiento de la demanda de talento del sector privado y a la aún insuficiente conexión con éste. CCOO observa que las mayores dificultades “se encuentran en aquellos sectores con una alta innovación tecnológica, que requieren fuertes inversiones en los centros de formación”. Fuentes del Ministerio de Educación inciden en el desconocimiento de las tendencias que marcarán el futuro del mercado de trabajo: “Muchas de las profesiones que se van a necesitar en el horizonte del 2030 aún se desconocen en el momento actual”, admiten.

L’EQUIP DE PALOMO CONSULTORS US DESTITJA MOLT BONES FESTES DE LA CINTA 2018!

A Tortosa, del 30 d’agost al 3 de setembre, estem de Festes!

Tot l’equip de Palomo Consultors, SL desitgem que tingueu unes dates plenes d’alegria i germanor. Són dies de “xalera” i entusiasme per als joves, de trobada i harmonia per a les famílies, i de tradició per a tothom.

Aquests dies, els carrers ornats amb senyeres, els balcons amb el llenç de la Mare de Déu de la Cinta, els espetecs dels coets, la presència dels tortosins absents i amics d’arreu del país, el giravolt de les campanes, tot ens manifesta que la nostra ciutat de Tortosa està de festes. Tortosa celebra la seua Festa Major en honor a la seua mare i patrona, Mare de Déu de la Cinta.

Convidem tothom a participar-hi!

http://www.tortosa.cat/webajt/festes/cinta18/programa/prog2018.pdf

Bones Festes!!!

9 CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UN DIRECTOR COMERCIAL

Tradicionalmente, la figura del director comercial solía corresponderse con la de un representante de la empresa, con amplio recorrido en gestión de carteras de clientes y gran experiencia en el sector.

Sin embargo, y gracias a la evolución tanto del marketing como a la de las técnicas de relación y gestión comercial, las nuevas funciones del puesto requeridas van más alla. Centradas ahora en los anhelos, problemas y necesidades de los clientes, hoy en día las funciones de la figura del director comercial son más amplias y diversificadas.

 

¿QUÉ FUNCIONES DESEMPEÑA UN DIRECTOR COMERCIAL?

  • Implantación y puesta en marca de la estrategia de ventas. El director comercial es el encargado de desarrollar las estrategias corporativas en el área comercial, para lo cual debe seguir unos pasos, siempre acorde con unos valores y la filosofía de negocio.
  • Elaborar previsiones de venta. Es imprescindible valorar el comportamiento del mercado y ser capaz de valorar las distintas opciones de negocio que supondrían ciertas estrategias de marketing. Asimismo, es necesario disponer de un profundo conocimiento tanto del sector en el que opera como de sus dinámicas y competidores.
  • Fijar objetivos para sus equipos de trabajo: es el que se encarga de que los miembros del área comercial sigan las directrices de trabajo fijadas para la consecución de objetivos. Es un líder, y como tal debe saber motivarles y sacar de ellos su mejor esfuerzo.
  • Influir en el mejor posicionamiento digital de la marca: La figura debe encargarse de apoyar y coordinar las iniciativas destinadas a mejorar la presencia del negocio en redes sociales, plataformas, portales y otros recursos digitales. Además, dados los avances tecnológicos de los últimos años, más de la mitad de las labores de un director comercial se enfocan en el marketing digital.
  • Reclutar y seleccionar al personal de ventas: también le corresponde la conformación de los grupos de trabajo comercial, un proceso que empieza con el reclutamiento de los mejores talentos y profesionales del área y, a la vez, con la contratación de trabajadores aptos y competentes.
  • Formar a los equipos comerciales. Una vez ha conformado los grupos de trabajo, su objetivo consiste en capacitarlos y formarlos para que den el máximo de su rendimiento y estén a la altura de las responsabilidades que se les asigne.

 

ENTONCES, ¿QUÉ CUALIDADES DEBE REUNIR UN BUEN DIRECTOR COMERCIAL?

1) Capacidad de integración con otros departamentos

La coordinación e integración con el resto de departamentos es esencial. Por ello, debe ser consciente en todo momento de las estrategias y campañas que se lleven a cabo en el departamento de marketing, ya que su trabajo depende fundamentalmente del mismo.

2) Agilidad para asimilar cambios

Adelantarse a los acontecimientos, prever acciones futuras y saber adaptarse a los cambios es imprescindible en un entorno eminentemente digital.

3) Empatía

Un buen director comercial debe ser consciente de que él es su mejor cliente. Por ello, saber escuchar y adaptarse a las necesidades, preocupaciones y anhelos del cliente es lo primero. Muchas ventas se consiguen a raíz de saber entablar una buena relación con la clientela.

4) Capacidad de desarrollo de estrategias de equipo

Al igual que sucede con los clientes externos, la coordinación y el fomento de la unidad del equipo para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos debe estar entre las pautas principales.

5) Siempre estar en búsqueda de la innovación e informado de las últimas tendencias

Dado que el departamento comercial es el principal encargado de aumentar las ventas, tanto éste como su responsable debe estar a la vanguardia de los principales acontecimientos dentro y fuera del sector, al igual que de los principales avances tecnológicos.

6) Capacidad analítica y resolutiva

Es fundamental que el director comercial sea capaz de analizar las distintas variantes que éste ofrece a la empresa y que domine eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

7) Visión empresarial

Al necesitar reportar a la dirección general en todo momento, la visión empresarial es requerida para poder aunar todas las estrategias al igual que para ofrecer apoyo y soporte en caso necesario.

8) Liderazgo

Para poder coordinar y dirigir al departamento, además de para poder encabezar las principales acciones, se precisan grandes dosis de carisma y liderazgo sin caer en el autoritarismo.

9) Habilidad para la negociación

Muchas de las ventas no se cierran en el primer intento, sino que requieren posteriores conversaciones. Por ello, no podemos pasar por alto la habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.

Si estás interesado en la búsqueda de talento para tu empresa podemos ofrecerte nuestro servicio de selección de personal. contacta con nosotros sin ningún compromiso.

 

(Fuente: padigital.es)

PLAN DIRECTOR POR EL TRABAJO DECENTE

El programa contra la explotación laboral cambiará de nombre y se llamarla finalmente “Plan director por el trabajo decente”

El plan se traducirá en un incremento de los recursos de la Inspección de Trabajo en 2019 y 2020. El aumento llegará tanto en dinero como en plantilla, según aparece en la memoria económica. Habrá que esperar a los dos próximos ejercicios, para los que se propone un incremento de un 10% sobre el presupuesto habitual, unos 150 millones cada año. Esto supone un aumento de 30 millones entre los dos ejercicios. También concreta el número de inspectores y subinspectores que calcula el Ministerio de Trabajo que se incorporará a la plantilla durante la vigencia del plan: 833. De estos, 367 corresponden a procesos selectivos ya realizados o por realizar que todavía no habrían incorporado al trabajo y 466 para los próximos años.

EL 60% DE LOS PARADOS ESPAÑOLES VALORA TRABAJAR EN EL EXTRANJERO COMO ALTERNATIVA AL DESEMPLEO

Entre los que se embarcan en una aventura en el extranjero en busca de oportunidades laborales se mantienen Estados Unidos, Inglaterra, Alemania o Francia como los principales destinos escogidos. El verano ha dado comienzo con cifras positivas respecto al paro, el cual se ha reducido en 306.000 personas (un 8%) entre abril y junio, hasta los 3.490.100 parados, de forma que la tasa de desempleo actual se sitúa en el 15,3%. Estas son cifras no vistas en casi diez años, elaboradas por el Instituto Nacional de Estadística en la Encuesta de Población Activa (EPA). Sin embargo, en el entorno de los españoles que todavía se encuentran en el paro, cada vez son más los que valoran desplazarse al extranjero como alternativa al desempleo, según se desprende de la Guía del Mercado Laboral de Hays 2018.

LA CREACIÓN DE EMPRESAS DISMINUYE UN 2,5% EN JUNIO

La creación de empresas vuelve a terreno negativo en el sexto mes del año tras encadenar dos meses en positivo. Así lo ha dado a conocer hoy el Instituto Nacional de Estadística esta mañana. En concreto, el capital suscrito para su constitución ha superado los 398 millones de euros, con un descenso anual del 24,1%, y el capital medio suscrito (49.068 euros) ha disminuido un 22,2%. Además, durante junio han ampliado capital 2.437 sociedades mercantiles, un 2,3% menos que en el mismo mes de 2017. El capital suscrito en las ampliaciones ha registrado un descenso del 84,6%, aunque ha superado los 1.185 millones de euros. En cuanto al número de sociedades mercantiles disueltas ha sido de 1.370, un 4,3% menos que en el mismo mes de 2017. De éstas, el 73,6% lo hicieron voluntariamente, el 7,8% por fusión y el 18,6% restante por otras causas.

EN 2017 LOS INGRESOS TRIBUTARIOS AUMENTARON UN 4,1%, HASTA ALCANZAR LOS 193.951 MILLONES DE EUROS

En 2017 los ingresos tributarios aumentaron un 4,1%, hasta alcanzar los 193.951 millones de euros. Las dos causas principales del crecimiento fueron la evolución de las bases imponibles y el resultado de las declaraciones anuales del IRPF y del Impuesto sobre Sociedades con las que se liquidó el año 2016. Pero la evolución de los ingresos en 2017 estuvo condicionada por la entrada en vigor en julio del nuevo sistema de gestión del IVA (el denominado Suministro Inmediato de Información, SII) que provocó un desplazamiento de ingresos a 2018. Sin la implantación del SII, los ingresos habrían crecido un 6,4%.Los ingresos por IRPF aumentaron un 6,4%, gracias, principalmente, a la creación de empleo (el salario y tipo medio efectivo de retención prácticamente no cambiaron), a los resultados de la declaración anual, al elevado crecimiento de las ganancias patrimoniales en fondos de inversión y a las rentas de las empresas personales. La recaudación del Impuesto sobre Sociedades aumentó un 6,8%, lo mismo que el principal componente del impuesto (los pagos fraccionados), debido al buen comportamiento de los beneficios en 2017. En la vertiente del gasto, los ingresos por IVA (sin el efecto SII) se incrementaron un 7,9%. El gasto sujeto a IVA creció un 6,5%; el resto del crecimiento se debió fundamentalmente a los ingresos derivados del cambio en los criterios para la concesión de aplazamientos. En los Impuestos Especiales el aumento fue del 2,2%.

EL DESCENSO DEL PARO EN EL MES DE JULIO

El descenso del paro en el mes de julio “se ve eclipsada por el elevado volumen de contratos temporales registrados, el 91% de un total de 2.086.655, uno de cada tres tiempo parcial”, señala la secretaria de Empleo de CCOO. El paro registrado en las oficinas públicas de empleo se sitúa en 3.135.021 personas, tras bajar en 27.141 personas (en términos desestacionalizados la bajada es de solo 12.183 personas). Es el segundo menor descenso del paro en julio desde 2010. En julio de 2018 se han firmado 2.086.655 contratos de trabajo, de los que el 91 por 100 han sido temporales. 1 de cada 3 contratos firmados es temporal y además a jornada parcial. Los contratos indefinidos solo suponen 9 de cada 100 contratos firmados en julio y de ellos, casi la mitad (4 de cada 10) son a jornada parcial. Los contratos indefinidos a jornada parcial crecen más que los de tiempo completo.

SUBVENCIONS 2018 APROVADES PALOMO

SUBVENCIONES DE LA GENERALITAT 2018

Ya han salido las subvenciones de la Generalitat para los comercios locales.

¿Quién puede beneficiarse?

Empresas individuales, asociadas o agrupadas que prestan las actividades empresariales que se relacionan a continuación: Talleres mecánicos. Servicios fotográficos, Copisterías y artes gráficas. Servicios de reparaciones. Agencias de viajes detallistas. Tintorería y lavanderías. Peluquería y salones de estética y belleza. Bares y restaurantes. Servicios de comer preparado y càtering, y empresas de comercio.

Lineas de subvención por programas: (importe màximo subvencionado del 50%)

TRANSFORMACIÓN DIGITAL (redes sociales, marketing, etc. de 600 € a .6000 €)
IMPLANTACIÓN DE NUEVOS COMERCIOS (reforma y/o recuperación. 5.000 €)
INTERNALIZACIÓN DE LA MODA (5.000 €)
ARTESANOS (firas y según actividad. Desde 1.500 € a 5.000 €)
MEJORA GESTIÓN EMPRESA ARTESANA (formación, marketing, redes sociales, etc. 3.000 €)
PARTICIPACIÓN EN FERIAS (nacionales 3.000 €, internacionales 5.000 €)

Presentación de solicitudes hasta el 14 de agosto excepto implantación de nuevos comercios (31 de diciembre)

Consulta la página web de la Generalitat con las subvenciones.
http://ccam.gencat.cat/ca/serveis/subvencions/

No dudes en contactar con nosotros y te asesoramos.