{"id":9241,"date":"2018-08-20T14:35:00","date_gmt":"2018-08-20T12:35:00","guid":{"rendered":"http:\/\/palomo.net\/9-caracteristicas-que-debe-tener-un-director-comercial\/"},"modified":"2018-08-20T14:35:00","modified_gmt":"2018-08-20T12:35:00","slug":"9-caracteristicas-que-debe-tener-un-director-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/palomo.net\/ca\/9-caracteristicas-que-debe-tener-un-director-comercial\/","title":{"rendered":"9 CARACTER\u00cdSTICAS QUE DEBE TENER UN DIRECTOR COMERCIAL"},"content":{"rendered":"<p>Tradicionalmente, la figura del <strong>director comercial<\/strong> sol\u00eda corresponderse con la de un <strong>representante de la empresa<\/strong>, con amplio recorrido en <strong>gesti\u00f3n<\/strong> de <strong>carteras de clientes<\/strong> y gran <strong>experiencia<\/strong> en el <strong>sector<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, y gracias a la evoluci\u00f3n tanto del <strong>marketing<\/strong> como a la de las<strong> t\u00e9cnicas de relaci\u00f3n y gesti\u00f3n comercial<\/strong>, las nuevas <strong>funciones del puesto<\/strong> requeridas van m\u00e1s alla. Centradas ahora en los anhelos, problemas y necesidades de los clientes, hoy en d\u00eda las funciones de la figura del <strong>director comercial<\/strong> son m\u00e1s amplias y diversificadas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00bfQU\u00c9 FUNCIONES DESEMPE\u00d1A UN DIRECTOR COMERCIAL?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Implantaci\u00f3n y puesta en marca de la estrategia de ventas. <\/strong>El director comercial es el encargado de desarrollar las estrategias corporativas en el \u00e1rea comercial, para lo cual debe seguir unos pasos, siempre acorde con unos valores y la filosof\u00eda de negocio.<\/li>\n<li><strong>Elaborar previsiones de venta<\/strong>. Es imprescindible valorar el comportamiento del mercado y ser capaz de valorar las distintas opciones de negocio que supondr\u00edan ciertas estrategias de marketing. Asimismo, es necesario disponer de un profundo conocimiento tanto del sector en el que opera como de sus din\u00e1micas y competidores.<\/li>\n<li><strong>Fijar objetivos para sus equipos de trabajo<\/strong>: es el que se encarga de que los miembros del \u00e1rea comercial sigan las directrices de trabajo fijadas para la consecuci\u00f3n de objetivos. Es un l\u00edder, y como tal debe saber motivarles y sacar de ellos su mejor esfuerzo.<\/li>\n<li><strong>Influir en el mejor posicionamiento digital de la marca<\/strong>: La figura debe encargarse de apoyar y coordinar las iniciativas destinadas a mejorar la presencia del negocio en redes sociales, plataformas, portales y otros recursos digitales. Adem\u00e1s, dados los avances tecnol\u00f3gicos de los \u00faltimos a\u00f1os, m\u00e1s de la mitad de las labores de un director comercial se enfocan en el marketing digital.<\/li>\n<li><strong>Reclutar y seleccionar al personal de ventas<\/strong>: tambi\u00e9n le corresponde la conformaci\u00f3n de los grupos de trabajo comercial, un proceso que empieza con el reclutamiento de los mejores talentos y profesionales del \u00e1rea y, a la vez, con la contrataci\u00f3n de trabajadores aptos y competentes.<\/li>\n<li><strong>Formar a los equipos comerciales. <\/strong>Una vez ha conformado los grupos de trabajo, su objetivo consiste en capacitarlos y formarlos para que den el m\u00e1ximo de su rendimiento y est\u00e9n a la altura de las responsabilidades que se les asigne.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>ENTONCES, \u00bfQU\u00c9 CUALIDADES DEBE REUNIR UN BUEN DIRECTOR COMERCIAL?<\/strong><\/p>\n<p><strong>1) Capacidad de integraci\u00f3n con otros departamentos<\/strong><\/p>\n<p>La coordinaci\u00f3n e integraci\u00f3n con el resto de departamentos es esencial. Por ello, debe ser consciente en todo momento de las estrategias y campa\u00f1as que se lleven a cabo en el departamento de marketing, ya que su trabajo depende fundamentalmente del mismo.<\/p>\n<p><strong>2) Agilidad para asimilar cambios<\/strong><\/p>\n<p>Adelantarse a los acontecimientos, prever acciones futuras y saber adaptarse a los cambios es imprescindible en un entorno eminentemente digital.<\/p>\n<p><strong>3) Empat\u00eda <\/strong><\/p>\n<p>Un buen director comercial debe ser consciente de que \u00e9l es su mejor cliente. Por ello, saber escuchar y adaptarse a las necesidades, preocupaciones y anhelos del cliente es lo primero. Muchas ventas se consiguen a ra\u00edz de saber entablar una buena relaci\u00f3n con la clientela.<\/p>\n<p><strong>4) Capacidad de desarrollo de estrategias de equipo<\/strong><\/p>\n<p>Al igual que sucede con los clientes externos, la coordinaci\u00f3n y el fomento de la unidad del equipo para centrarlo y dirigirlo hacia la consecuci\u00f3n de unas metas y objetivos espec\u00edficos debe estar entre las pautas principales.<\/p>\n<p><strong>5) Siempre estar en b\u00fasqueda de la innovaci\u00f3n e informado de las \u00faltimas tendencias<\/strong><\/p>\n<p>Dado que el departamento comercial es el principal encargado de aumentar las ventas, tanto \u00e9ste como su responsable debe estar a la vanguardia de los principales acontecimientos dentro y fuera del sector, al igual que de los principales avances tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n<p><strong>6) Capacidad anal\u00edtica y resolutiva<\/strong><\/p>\n<p>Es fundamental que el director comercial sea capaz de analizar las distintas variantes que \u00e9ste ofrece a la empresa y que domine eficazmente la informaci\u00f3n y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave est\u00e1 en saber seleccionarlos y valorarlos.<\/p>\n<p><strong>7) Visi\u00f3n empresarial <\/strong><\/p>\n<p>Al necesitar reportar a la direcci\u00f3n general en todo momento, la visi\u00f3n empresarial es requerida para poder aunar todas las estrategias al igual que para ofrecer apoyo y soporte en caso necesario.<\/p>\n<p><strong>8) Liderazgo<\/strong><\/p>\n<p>Para poder coordinar y dirigir al departamento, adem\u00e1s de para poder encabezar las principales acciones, se precisan grandes dosis de carisma y liderazgo sin caer en el autoritarismo.<\/p>\n<p><strong>9) Habilidad para la negociaci\u00f3n <\/strong><\/p>\n<p>Muchas de las ventas no se cierran en el primer intento, sino que requieren posteriores conversaciones. Por ello, no podemos pasar por alto la habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y tambi\u00e9n cu\u00e1ndo poder presionar ligeramente.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s interesado en la b\u00fasqueda de talento para tu empresa podemos ofrecerte nuestro servicio de selecci\u00f3n de personal. contacta con nosotros sin ning\u00fan compromiso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>(Fuente: padigital.es)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tradicionalmente, la figura del director comercial sol\u00eda corresponderse con la de un representante de la empresa, con amplio recorrido en gesti\u00f3n de carteras de clientes y gran experiencia en el sector. 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